华为以技术立身于中高端市场魅族转变策略进

2019-08-15 19:01:32 来源: 荆州信息港

  2015年已经过去,这一年中圈虽然没有什么划时代的新技术出现,但却依然人声鼎沸、热闹不减,特别在市场份额排名上,传统的 运营商定制机时代逐渐解体(双4G以及全通机型不鲜见),不少新兴势力开始登上舞台,而在老牌厂商当中也有它们的精彩。这其中,又以华为和魅族在今年表现特别亮眼。

  据去年底两家公布的数据看,魅族2015年凭借6款销量突破了2000万部,同比去年增长高达 50%,从以前小众的魅族摇身变为大众的、非黄章的魅族,而且同时布局高中低端,性价比极高。华为销量则更是突破了一亿大关,实现从2010年的 00万到过亿的 0倍跨越式增长,这也是家智能发货超过1亿部的厂商,更值得一提的是,这其中包含着不少高利润的P、Mate系列,帮助华为成功在中高端市场站稳脚跟。

  新年伊始,下面就给大家一起做个分析,看看这个两个厂商在2015年发生转变的原因,背后可能有你不知道的事情。

  华为

  高端溢价初步成效

  华为曾经在出货量上面依靠运营商带动,而在2012年大幅度精简产品线,开始走精品路线,当时让业界轰动一时的P1正是在这样的背景下诞生,品牌溢价之路从这里开始。

  当时的高层原本指望P1、D1等精品能一举让华为踏入利润丰厚的中高端市场,但由于品牌、渠道、营销等方面的不足,终成绩并不理想。庆幸的是,华为没有半途而废,长期摸索的努力终在P7身上找到了门道。这款颇有韵味的,采用双玻璃设计,产品大受市场欢迎,截至去年9月一共售出750万台。

  P8

  2014 年发布的华为Mate 7,上市时国内基础版本的售价为2999元,而高配版为 699元,在国产机当中这算是比较贵的价钱,然而在发售之初便出现了供不应求的情况,实际的市场溢价已经高于官方建议零售价。这次华为Mate 8搭载技术指标的麒麟950,还有首次现身的EMUI 4.0,拥有更好的用户体验,溢价能力更高,给予了华为信心去冲击高端市场,而Mate 8头两周的销量就达到了Mate 7的10倍。

  技术立身

  在售价比较贵的当中,一般都有掌握自己的技术,而CPU作为一台的核心部件,要是能用上自家的产品,很好地证明了该厂商的实力。华为的各价位机型当中,我们都可以看到麒麟处理器的身影,让人看到华为的实力。

  另一方面,用自己生产的东西,华为在产品上面有更多的定价权,容易降低生产成本,也能在核心部件上面逐渐不受制于人,供应链上面的可控性也更高。

  麒麟950(图片源于络)

  可以说营销和技术大大提升了华为品牌的溢价能力,还有爆料称华为可能重启早年高端的D系列,定位5K段位直接与苹果正面竞争,我们拭目以待。

  突破海外壁垒

  在中国市场的同时,华为在海外市场也攻城掠地。GFK 2015年9月的数据报告显示华为的全球智能市场份额为9.7%,稳居全球前三,拉开了与第二阵营的差距。

  在部分西欧发达国家,华为在欧元档位的高端智能市场份额有了突破,在西班牙、意大利、比利时、瑞士、葡萄牙等多个国家和地区市场份额排名前三;在拉美、东北欧、中东、非洲等地2015年智能销售业绩表现优异,部分地区发货量突破千万台,同比增长比较快。

  在品牌层面,2015年华为再度登上Interbrand全球品牌百强榜,从2014年的第94位跃升至第88位。在BRANDZ的全球百家价值品牌中首度上榜,位列第70位。据全球知名调研机构IPSOS报告显示,华为品牌认知度增幅位列全球,其中整体知名度由2014年的65%上涨至76%,有超过 /4的消费者知道华为。

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