品品牌电商务发展之路7z

2019-06-14 20:42:28 来源: 荆州信息港

前言

近年来,电子商务逐渐从起步走向成熟,购的产品也正从低端化走向高端化。在购逐渐被市场和消费者接纳之后,品购毫无疑问成为热门领地。随着互联技术的迅猛发展,而今品走上电子商务平台也已蔚然成风,众多品企业纷纷抢滩品市场,品电子商务正进行得如火如荼,品购物却如日中天,几乎所有的品品牌都在热衷于开拓电子商务市场。

而风险投资往往都是敏感的,也不愿放弃任何一次掘金的机会。虽然国内品折扣站出道早者也才仅两年,但已有不少投资案例浮出水面。09年12月,魅力惠融资1300万美元;不久前,唯品会获得DCM及红杉资本2000万美元风险投资。另外,品购物还在逐渐聚拢人气,赢得消费者。

案例

目前,美国络零售商Gilt Groupe,这家创业仅两年营收已达1.7亿美元的电子商务站,在为品牌商们打开一种减少库存的通道之外,也已成了一块中国同行创业的教学模板。伴随中国品消费的高涨,第五大道、唯品会、魅力惠、佳品、聚尚、呼哈这些创业多只有两年的品折扣电子商务站纷纷崛起。

2010年7月1日,借鉴美国站Gilt的模式,采用的是会员邀请制的尚品正式上线,仅隔3个月,便获得知名投资人雷军以及迪斯尼旗下VC机构思伟投资(Steamboat)和晨兴创投(Morningside)千万美元级别的投资。

2010年11月,阿玛尼(Armani )在中国正式上线个上消费的电子商务站,启用了CN域名作为其官域名,该站推出之际,品公司正越来越多地求助于互联实现增长。阿玛尼通过电子商务进驻中国市场,证明品行业正寻求扩大对增长为迅速的中国高端商品消费者的影响力。这是继GAP、骆驼之后,又一家进军中国电子商务领域的品品牌。

法国品零售公司PPR一直致力于发展电子商务,公司近日表示将成立专门部门来管理公司的电子商务事宜,发挥品牌协同作用,将提供电子商务创意及技术支持。PPR首席执行官Franois-Henri Pinaul说:电子商务是PPR的战略重点。我们提升电子商务的目标以及进一步加速上销售的决心。在未来的几年中,我们计划上销售额达到GUCCI和Puma综合收益的10%。

据媒体报道,京东商城董事会主席刘强东近日透露,该公司计划推出一家独立品垂直B2C站.全球的品销售集团YOOX12月1日正式宣布登陆中国。据悉,荟萃众多着名时尚品牌的精品店将于2011年下半年正式登陆中国。

分析

随着国际品品牌企业的介入,2011年或将迎来品购的普及年,同时也加剧了在品购市场的竞争。品店的商品,虽然折扣与线下实体店相比有一定的吸引力,但品本身的定位与档次决定了其无法跳脱的必然价格区间。国人对品的定位和态度还未达到欧美国家人群的客观和理智,完全将国外的品店模式复制到中国来,还需要各大品牌结合中国实际,创造出有中国特色的品电子商务市场。

上肯定有市场,而且络销售也将日益火爆。但是,一些品品牌经理的脑海中还埋藏着一些潜在的问题。我们试图在一个看不见对方的世界里做生意,在这里欢迎的对象不在针对某个人或某个嘉宾,在这里你闻不到皮革的味道,在这里你在买之前既摸不到也试不了商品,上交易改变了行业规则吗?仅仅在谷歌里键入某一个品品牌名称,你就会发现上品品牌现在面对的挑战有多大山寨货,低端广告,超低折扣,不一而足。品品牌需要许多年才能在上建立起自己的王朝,而我们离这一天还有几光年的距离。

全球着名的战略咨询公司贝恩在其所发布的《2010年中国品市场研究》中指出,国内品市场的增长从2009年下半年起开始加速,全年中国消费者的品消费总额达到1560亿人民币,2010年上半年,市场增长仍保持强劲势头。而互联仍旧是品牌在中国市场上的重要营销渠道。

问题

风头正劲的电子商务靠的就是低价取胜,这与天生就走高端路线的品似乎本身就存在矛盾。不少标榜销售品的站,陈列的并非全是品,还包括大量的中低档品牌。品的消费人群有限,购品的概念在中国市场也不成熟,特别是对于新设立的站,往往看得多买得少,而一些中低档的品牌由于受众面广,本身价格亲民,再加上折扣,在很大程度上能促进站的营收。

在互联上,品品牌要学会控制他们面临的环境,这样才能在这些新品牌面前自己进行合适的定位。比如,一个品品牌允许任何站都出现其产品打折的场面会不会有损其形象?允许某些批发商在诸如eBay等拍卖站上兜售股票会不会使其诚信度大打折扣?也正是怕价格混乱,冲击现有的销售渠道,以及难以实现客户的现场体验感,所以不少品牌集体缺席线上销售。不过,随着上消费的不断成熟,在保证渠道利益和消费者权益的基础上,兼顾市场发展,也可以尝试上销售。但先跑一步的,不一定笑到,关键还是看给客户的品牌价值和体验是否打折?2010年4月20号,当品品牌采取新的关于与商品和劳务批发商竞争的法规时,欧盟委员会间接的承认了品销售的特殊性质。部分品品牌猛烈游说的结果是,这些规定授权商品和劳务公司只能把其产品分销给有实体商店的零售商,消费者可以在买之前触摸和试用商品。对二次销售者的过分要求应该使品品牌用互联好好地控制其产品的销售。

思考

不得不承认,品电子商务还处于发展初期,要想卷起品电子商务浪潮,仍需逾越几大障碍。

首先,与普通消费品购不同,品有着消费者特殊的体验需求,虽然线上折扣形成价格优势,但品的定位和档次决定了其必然的价位,折扣后的价钱很难满足消费者当初对品的体验。

其次,售后服务也是关键。在电子商务中,消费者不可能放心地参与其中,尤其面对品更是多了几分的顾虑,生怕遇到假冒伪劣品。而品品牌如何保障售后服务,打消或的降低消费者对质量、诚信等层次的担忧,仍显得十分重要。

此外,在货源问题上,如何降低成本的同时又能确保多样化商品的供应,成了眼下品站差异化竞争的关键。

对于传统的品零售店来说,也许开的店越多利润就越高,但是销售的情况可不同,并不是开越多的店就能赚越多的钱,人性化的互动体验和客户的培育才是重要的。虽然目前几大品牌已加入到购行列,但也有不少品品牌仍在观望。一些分析人士甚至断言这是病急乱投医。也有人表示,络销售不能给予消费者在精品店中消费的体验,它将打破消费者原来对于品的感觉。

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